随着企业的发展，招商总是一个绕不开的话题，也是一个大家老生常谈的难题。

我们经常会听到企业经营者这样说：我的项目很好，意向加盟商都主动问这个项目怎么加盟。

那么问题来了，当意向加盟商寻求合作和加盟，作为连锁总部应该如何为门店赋能，总部有什么服务给到加盟商。如果单纯的是只为加盟商提供产品，那这个和线上微商的经营模式其实没什么区别，从两个角度来说：

1.企业的核心竞争力

在如今市面上产品同质化严重，即使目前你产品处于领先，别的同行复制还是很简单的。比如做艺术培训的一些机构，你有舞蹈课程，其他机构也有，只是授课的老师不同。

如何做竞争壁垒，也就是说除了产品，我们还有其他什么服务组合。例如整店输出，帮门店选址、装修等其他服务。

2.加盟商和总部的黏性

单纯收取加盟商的加盟费以及保证金，开店起来后，总部没有后续支持，很大程度上来讲是因为总部和加盟商没有模式设计的链接。

所以这造成加盟商觉得有没有总部都一样，自然对总部就没有依赖，跑货窜货也就成为常态，加盟商“挂羊头卖狗肉”也屡见不鲜，和总部的粘性自然就比较低了。

连锁加盟的模式

细心的人会发现，市场上很多招商加盟项目，他们主要分为以下几种招商模式，也就是总部为加盟商提供什么服务：

①技术培训型

总部的职能是：给加盟商培训技术。

总部的盈利来源是培训费，例如我们常见的沙县小吃、重庆小面等等，培训产品和技术，然后你们自己开店。

②开店型

总部的职能是：提供统一的形象装修和VI设计，然后技术培训。

总部的盈利来源在于培训费＋装修＋设备，例如我们常见的加盟网里的一些餐饮、教培项目。

③供货型

总部的职能是：技术培训，vi形象以及统一选址和开店。

总部的盈利来源在于供应链＋产品＋模式，例如现在目前比较规范有一定影响力的品牌连锁。

④管理型

总部的职能：就是前三者都具备，而且额外提供日常运营管理以及协助门店提升盈利水平。

总部的盈利来源在于供应链和产品模式，金融资本和房产。

比如我们熟知的肯德基和麦当劳。